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《決策參考》：農牧電商勢不可擋
發(fā)布時間：
2015-04-10
來源：
《決策參考》2015年第2期刊登了湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經(jīng)理署名文章《農牧電商勢不可擋——以湖南百宜飼料科技有限公司創(chuàng)建農村信息服務站為例》。《決策參考》是由湖南發(fā)展研究中心主辦，中共湖南省委黨校、中共湖南省委講師團、湖南省參事室、湖南省審計廳、湖南省統(tǒng)計局、湖南省社會主義學院等單位聯(lián)合協(xié)辦的內參?！稕Q策參考》直接呈送國務院發(fā)展研究中心、國務院參事室及中共湖南省委、省人大、省政府、省政協(xié)主要領導。贈送省直廳局、各市（州）、縣（區(qū)）主要領導及關注湖南發(fā)展的全國性知名專家、學者、企業(yè)家。
農牧電商勢不可擋
——以湖南百宜飼料科技有限公司創(chuàng)建農村信息服務站為例
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮(zhèn)樟椴村連塘組，百宜飼料全國第86家農村信息服務站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農村信息站站長吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當?shù)匾?guī)模養(yǎng)豬專業(yè)戶齊聚一堂，共同見證百宜飼料醴陵市農村信息服務站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農民，喜歡上網(wǎng)，崇尚互聯(lián)網(wǎng)新潮流。五年前開始進入生豬養(yǎng)殖行業(yè)，像大部分養(yǎng)殖戶轉型到飼料經(jīng)銷商一樣，三年前，吳鑫開始把他的主要精力轉向飼料經(jīng)銷，最后干脆把養(yǎng)殖業(yè)停掉，專心干起了傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商業(yè)務。但干了二年飼料經(jīng)銷商業(yè)務后，吳鑫發(fā)現(xiàn)，賒賬越來越多，生意越來越難做。在通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了百宜飼料農村服務站正在全國招募農村信息服務站站長的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請，申請通過后，吳鑫從傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉變成了一名新型農村信息服務站站長。
一、湖南百宜飼料電子商務發(fā)展背景
2014年對生豬養(yǎng)殖戶注定是不平凡的一年，春節(jié)之后，生豬收購價格一路走低，春節(jié)期間就跌破盈虧平衡點。按正常年份規(guī)律，活豬價格一般會在元旦、春節(jié)期間保持較快上漲勢頭，在節(jié)前一周左右達到價格高峰，但今年有所不同。根據(jù)農業(yè)部公布數(shù)據(jù)顯示，元旦前 2 周即開始跌價，且下跌速度較快，6周時間就跌破盈虧平衡點。而五一之后，不知道從哪一刻開始，突然豬價就開始上漲了，基本一天一個價，短短7天，很多地區(qū)豬價從5時代，大搖大擺進入7開頭的時代。但很多養(yǎng)殖戶還掙扎在虧損的邊緣。
現(xiàn)在全國飼料產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，競爭白熱化，經(jīng)銷商配合廠家營銷手段用到極致。中國的農民搞養(yǎng)殖一直有賒欠生產(chǎn)資料的習慣，這在豬價高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風險，只是一個支付方式的問題。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶經(jīng)營風險不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價低迷或重大疫情將血本無歸，因此，飼料經(jīng)銷商也面臨著巨大的資金風險。另外，隨著信息的越來越透明，飼料經(jīng)銷商的利潤受到質疑，養(yǎng)殖戶長期處于深度虧損狀態(tài)，更加遷怒于經(jīng)銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶”的口號。
近幾年，中國電子商務發(fā)展迅猛，已成為國家增強經(jīng)濟競爭力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段，而在農村地區(qū)電子商務目前還處于萌芽期。隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，特別是各大電信運營商的3G及4G在農村地區(qū)的大力普及，農村居民對電子商務的需求日益增加。正因為如此，各大電商巨頭對這個市場虎視眈眈。阿里巴巴、京東、當當?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛戰(zhàn)略下沉，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云請縣域電商百強縣長喝酒，結果因為來的縣長太多，很多縣長站在門口聽演講。在田間地頭、村莊街道，越來越多的墻面粉刷上電商廣告：“有了支付寶，少往銀行跑”“生活想要好，趕緊上淘寶”“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”……以京東為例，在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅廣告墻。
二、湖南百宜飼料電子商務發(fā)展現(xiàn)狀
全國首家進駐阿里巴巴和淘寶平臺的龍頭飼料企業(yè)。面對豬場低迷和傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商所面臨的困境，湖南百宜飼料科技有限公司在羅業(yè)清董事長和尹奇志總經(jīng)理的帶領下，積極響應互聯(lián)網(wǎng)思維，充分滿足養(yǎng)殖戶的需求，于2014年3月份正式以互聯(lián)網(wǎng)思維開拓飼料電商新模式，2014年5湖南百宜集團網(wǎng)絡專供“百宜云”系列飼料入駐天貓商城（http://baiyicwyp.tmall.com）阿里巴巴（http://baiyifeed.1688.com）和淘寶（http://baiyifeed.taobao.com）。“百宜云”系列飼料拒絕中間商，減少中間銷售環(huán)節(jié)，降低營銷廣告費用，把節(jié)省的“真金白銀”送給養(yǎng)殖戶，以高性價比的飼料產(chǎn)品回饋養(yǎng)殖戶，借助中國最大的電子商務B2B平臺阿里巴巴和國內最大的B2C平臺淘寶的品牌影響力和用戶資源，開啟龍頭企業(yè)飼料電子商務的新篇章。截止2014年11月26日，湖南百宜飼料公司阿里巴巴商城和淘寶商城已銷售“百宜云”系列飼料1000多噸，銷售區(qū)域北到遼寧，南到海南島，西到寧夏，東到山東，覆蓋到了全國大部分省市。
全國第一家微信飼料商城。微信購物是2014年移動電子商務最火爆的事件之一。微信商城是騰訊和淘寶爭奪移動端客戶的重要陣地。目前人們的消費習慣越來越往移動端轉移，時間越來越碎片化，消費時間和地點越來越不拘泥于形式，只要方便就行。目前，微信商城還是一個新鮮事物，建設微信商城一般是外包給第三方建站公司，需要一筆不小的費用。湖南百宜集團快速響應互聯(lián)網(wǎng)思維，整合網(wǎng)絡各方優(yōu)質資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，充分滿足新生代養(yǎng)殖戶的需求，2014年8月26日全國飼料行業(yè)首家微信商城“百宜飼料”微商城隆重開業(yè)，養(yǎng)殖戶只要關注“百宜飼料”微信公眾號，成為其訂閱用戶，在百宜飼料微信公眾號中，找到“百宜商城”菜單里的“微信商城”，在微信商城里選擇滿意的商品后就可以下單，整個購物體驗既便捷又安全，同時還能享受到百宜微信商城的優(yōu)惠促銷政策。
全國首創(chuàng)農牧業(yè)O2O電子商務新模式——百宜飼料農村信息服務站。湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經(jīng)理在公司電子商務的快速發(fā)展過程中，經(jīng)過認真細致的調研，發(fā)現(xiàn)中國農牧行業(yè)電子商務發(fā)展中遇到一些共性的困境，這主要包括：中國農村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購經(jīng)驗有限，面對21世紀迅猛發(fā)展的電子商務，不知如何切入進來分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來的便捷及收益；部分了解網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶擔心網(wǎng)購的安全及信譽風險，不知如何規(guī)避網(wǎng)購風險；養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過程中擔憂網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務得不到保障。羅文鋒副總經(jīng)理主動應變、高瞻遠矚，創(chuàng)新農牧電子商務發(fā)展模式，經(jīng)過深思熟慮后在全國各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)首創(chuàng)設立百宜飼料農村信息服務站。由服務站免費幫助需要上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶和廣大農村朋友，幫助他們獲取畜牧行業(yè)全球發(fā)展的相關信息，為他們到網(wǎng)上搜尋有關養(yǎng)殖過程中所碰到的相關技術問題解決方案。養(yǎng)殖戶朋友也可在服務站通過互聯(lián)網(wǎng)比較各廠商銷售的農牧產(chǎn)品價格，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務站代購也可自行網(wǎng)上購買。服務站提供物流配送、代購等多項增值服務。同時，信息服務站也可幫助養(yǎng)殖戶朋友通過互聯(lián)網(wǎng)尋找市場，從而方便快速地比較買家的價格與服務，讓自己的農產(chǎn)品銷往全國。
湖南百宜飼料科技有限公司積極響應互聯(lián)網(wǎng)思維，積極開拓飼料電子商務的事跡在全國農牧行業(yè)引起轟動。中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)、豬E網(wǎng)、中國養(yǎng)豬網(wǎng)等多家畜牧行業(yè)網(wǎng)站都對百宜飼料農村信息服務站這種模式進行了大量的報道?！缎竽列袠I(yè)需要什么樣的電子商務——國內首家畜牧行業(yè)農村信息服務站給我們的啟示》、《互聯(lián)網(wǎng)時代飼料經(jīng)銷商的困境與出路》、《一個基層飼料人的電商之路》、《農牧電商下鄉(xiāng)：百宜飼料農村信息服務站深度剖析》等多篇報道被20多家農牧行業(yè)網(wǎng)站轉載。2014年12月16日，《南方農村報》在第11版以《探究畜牧電商生存現(xiàn)狀》報道湖南百宜更改商發(fā)展成功事跡；華南地區(qū)水產(chǎn)行業(yè)、畜牧行業(yè)最具影響力和實力之一的專業(yè)媒體《農財寶典》畜牧版在第10期41頁—43頁以《畜牧微信生意經(jīng)：推品牌還是商城？》報道了湖南百宜飼料有關電商發(fā)展歷程及成功事跡。2014年10月26日，《中國畜牧獸醫(yī)報》也在第5版刊登了《微信商場賣飼料你如何看》報道湖南百宜飼料公司通過微信商城銷售飼料的事跡。2014年11月20日，由河南省焦作市畜牧局組織的由養(yǎng)殖大戶組成的河南省畜牧行業(yè)考察團對百宜飼料的電商模式進行了深入的觀摩和考察。他們感嘆：百宜是有了金剛鉆才攬瓷器活，下次購買百宜云飼料更有信心了。
三、農牧電商下鄉(xiāng)新模式——百宜飼料農村信息服務站服務模式剖析
百宜飼料農村信息服務站是什么？百宜飼料農村信息服務站（以下簡稱服務站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉型升級的農牧電子商務O2O新模式。養(yǎng)殖戶在服務站通過聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜云商科技在網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品報價及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務站代購也可自行網(wǎng)上購買。服務站提供代購、物流配送、養(yǎng)殖技術服務等多項增值服務。服務站讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購飼料的角色，讓產(chǎn)品信息更加透明化，消除了養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的疑慮。
百宜飼料農村信息服務站能解決哪些問題？百宜飼料農村信息服務站作為農牧電商下鄉(xiāng)的新形式，其主要服務對象是中國廣大的養(yǎng)殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國農牧電商在快速發(fā)展過程中存在的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購知識匱乏、網(wǎng)購信任難、物流成本高、無售前售后服務等問題。具體主要包括：
（1）讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本。由于是通過網(wǎng)絡直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農村信息服務站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節(jié)省120萬元；
（2）有專業(yè)人員引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料。服務站站長大都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識，因此，他們能引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購買自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫助養(yǎng)殖戶代購。
（3）降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購的物流成本。在百宜飼料農村信息服務站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務站通過互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務站代購也可自行網(wǎng)上購買。訂單完成后，可由農牧生產(chǎn)企業(yè)集中運輸?shù)椒照荆照驹偬峁┪锪髋渌偷仍鲋捣?，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務中的高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。
（4）網(wǎng)購售前售后服務的保證。由于農村信息服務站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識并能帶領周邊農民一起奔小康的新生代農民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的信任感，從而消除了養(yǎng)殖戶對網(wǎng)購飼料品牌質量的擔憂。同時，服務站站長可通過QQ、微信等互聯(lián)網(wǎng)新手段服務養(yǎng)殖戶，幫助他們解決養(yǎng)殖難題。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)向農村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農產(chǎn)品淘寶店，會推動整個農村地區(qū)電子商務的快速發(fā)展，越來越多的農村居民會習慣網(wǎng)購。百宜飼料布局農牧產(chǎn)品電子商務及農村信息服務站，促進越來越多的養(yǎng)殖戶通過網(wǎng)購飼料降低養(yǎng)殖成本，相得益彰。湖南百宜飼料科技有限公司將會充分滿足新生代養(yǎng)殖戶的需求，在全國40858個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立農村信息服務站，從而更好地幫助當?shù)仞B(yǎng)殖戶分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展帶來的成果。
百宜飼料農村信息服務站前期以飼料代購、物流配送等服務為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農村信息服務站的服務項目，將增加養(yǎng)殖設備、畜牧獸藥、生豬收購、養(yǎng)殖戶信貸等多項和農村養(yǎng)殖業(yè)相關的服務，從而增加服務站的獲利能力。
百宜飼料農村信息服務站的建設，也許是目前中國農牧電商下鄉(xiāng)最具創(chuàng)新的服務形式。在實踐中，受到了全國廣大養(yǎng)殖戶的歡迎和飼料經(jīng)銷商的認可。短短幾個月時間，百宜飼料農村信息服務站已發(fā)展80多家，上千名全國各地的養(yǎng)殖戶通過各地的百宜飼料農村信息服務站購買到了高性價比的百宜云飼料。二十一世紀是信息社會，世界經(jīng)濟發(fā)展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機，就多了一份成功的機遇。畜牧業(yè)電子商務勢不可擋，目前，它還是一片藍海，我們期待更多的飼料同行勇闖藍海，同時，也希望更多的養(yǎng)殖戶朋友能及早踏上互聯(lián)網(wǎng)這條高速公路，享受新時代的成果，通過百宜飼料農村信息服務站過這個窗口既能獲取物美價廉的農村生產(chǎn)資料，又能把自己生產(chǎn)的農產(chǎn)品推向世界。